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品牌如何撩動少女的心,談一場永不分手的戀愛?

每個廣告主都有一個夢想——與消費者廝守終生、不離不棄。

因此每一波Campaign的投放都猶如一次求愛誓言,無不費盡心力將品牌與產品本身的優點大講特講、夸夸其談。但即使這樣,在品牌競爭激烈、產品特性趨同、信息唾手可得的移動互聯網時代,傳統的廣告溝通方式已經讓作為求愛方的廣告主們越來越難以抓住消費者這個任性“少女”的心。如何高效地贏得這場求愛成了廣告主們的新課題。

移動互聯網時代的營銷模式正在發生天翻地覆的變化,全天候、定制化、社交性、場景化的媒體接觸習慣,使TA(目標受眾)可以隨時看到自己想看的、聊到最近喜歡的、玩到新奇有趣的……而這些行為背后的大數據為汽車行業的營銷賦予了新的勢能——在消費者漫長的購車決策過程中,品牌不再需要通過復雜、不可控的媒介組合方式就可以隨時隨地、深入淺出、投其所好地對目標消費者進行影響,使品牌曝光和產品銷售通過更為高效且可去重的方式達成。而更為引人入勝的是,在全營銷鏈條中的各種數據和信息都能夠做到可追溯、可檢驗、可修正,使品牌數據資產持續發揮作用。騰訊社交廣告——讓營銷化繁為簡。

騰訊社交廣告通過沉淀九成以上中國網民的行為與想法,著力打造移動社交時代全方位、多觸點的強勢營銷平臺,給車企廣告主的“求愛”過程提供了六個小心思,讓品牌在對目標消費者的求愛過程中可以選得廣、看得真、投得準、說得對、約得到、愛得久——時時撩撥每一個對的TA,談一場“風花雪夜的戀愛“。

1. 選得廣

尋覓伴侶的時候,也許只有見的人多了,才能遇到真正適合的另一半。汽車品牌在營銷活動中也是如此,總是希望能夠盡量觸達更多人群,讓品牌和產品信息可以被更多的人有所了解,以獲得更多營銷機會。騰訊社交廣告旗下微信、QQ、QQ空間、QQ瀏覽器、QQ音樂及應用寶等社交平臺覆蓋90%以上的中國網民,同時聯手京東、58同城、大眾點評、美團外賣、搜狗等優秀生態伙伴,使每次投放幾乎都是在全國網民范圍內挑選目標受眾。更有易車車慧垂直人群行為數據接入,讓汽車品牌鎖定目標更加輕松和直接。
 

圖一:騰訊社交廣告的平臺數據

圖二:騰訊社交廣告汽車行業解決方案兩大優勢

2. 看得真

當一個少年面對萬千少女時,選擇太多的煩惱隨之而來。對于車企而言,如何尋覓產品真實的目標消費者和怎樣才能真實洞察對象的行為與興趣才是重中之重。騰訊社交廣告摒棄以往市場調研報告的簡單統計模式,通過百萬維度標簽體系對用戶進行甄別和標記,可以快速精準地找到那個真正對“你”心儀的TA。

當然,要想煉就火眼金睛的本領還必須具備基本功。首先,騰訊社交廣告可以通過身份、屬性、興趣及用戶的瀏覽、關注、討論、分享等互聯網社交行為,深入細化的描繪不同消費者畫像。其次,還與易車車慧的數據加持整合,幫助汽車品牌透過對用戶實際行為的分析,了解消費者心中的真正競品。最后,通過對不同區域或市場的消費者對于本競品的喜好程度進行交叉分析,幫助車企決策者實時掌握市場動態和營銷契機,更有策略的部署營銷方案。

圖三:了解消費者畫像

圖四:了解汽車的真實競品

3.投得準

媒體選擇和媒介組合是過往車企營銷人員最為苦惱的事情,基于對目標人群媒體接觸習慣的常規認知和媒體資源方提供的粗略用戶分析,廣告主來反推需要選擇的媒體。這就好比男生在談戀愛時把自己交給了婚介所或媒人,通過他們再去與目標對象進行溝通,難免受制于人且事倍功半。而騰訊社交廣告為品牌提供直接與用戶“face to face”的溝通機會,使品牌和產品廣告擺脫了需要通過媒介選擇TA的傳統模式,讓車企從“人”入手,甩開媒人,直接與對象精準高效地溝通。

視頻案例分享:三招輕松搞定奧迪新車營銷

圖五:與六大精準人群直接溝通

4.說得對

至此,騰訊社交廣告已經通過強大的數據能力幫助品牌精準地找到目標受眾,可廣告信息是否能夠真的打動目標呢?騰訊社交廣告擁有豐富的洞察維度,為品牌提供基于人群洞察的創意參考和興趣喜好標簽等來幫助車企了解用戶的真實面貌,從而讓營銷信息可以一擊即中。

舉個例子,通過沉淀瀏覽賓利的用戶行為數據后發現,他們更關注軍事、時事相關內容。因此,廣告主在制定廣告信息時,便可融入大量的男子氣概、戰爭、熱血等類似信息,目標受眾對于廣告的接受度將會大大提高。

圖六:精準鎖定目標人群的興趣偏好

5.約得到

當車企廣告主們在騰訊社交廣告的輔佐下,投其所好地博得了“戀愛對象”的青睞之后,如何將TA約到店面,將線上廣告效果轉化為線下到店的能力就是騰訊社交廣告得有一個獨門絕技了。

他們是否到店?多少人到店?到過哪些店?是哪一次的營銷活動使他們到店?是否去過其他品牌的店面?這些可視化的投后效果形成了獨特的廣告閉環,騰訊社交廣告將數據分析結果反饋給車企,并制定相應的銷售政策或下一次廣告投放的策略。不但為廣告主提供了精準高效的衡量工具,更可以據此優化投放策略和區域政策及標準。
 

圖七:騰訊社交廣告到店追蹤技術

6.愛得久

雖然每個廣告主都希望能和消費者海誓山盟、白頭偕老,但在千變萬化的市場環境中,消費者無疑是更為善變且不易長久相伴的一方。TA們很可能在購車后絕塵而去,也可能在被廣告曝光后銷聲匿跡。所以,過往車企為了留住消費者要不斷地投放大量的廣告,而這些廣告與之前的廣告并沒有形成良好的配合,品牌也不知道這些廣告是否被自己苦苦追到手的TA所看到…

騰訊社交廣告平臺強大的ID體系能夠將營銷活動中轉化的已購車主和未購車潛客人群進行精細的分層管理,持續地用不同的信息來創造品牌產品與受眾的長久鏈接,真正做到“相見時難別亦難”。這種方式不但為企業打造出品牌忠誠度,同時將品牌每一次的投入都轉化為可復用資產,使營銷效率可持續提升。

圖八:分層管理——定制化信息推送

挖掘社交關系鏈——擴展人群及觸點

海量數據整合能力、豐富優質的流量及場景聚合能力以及貫通產業生態平臺的營銷體系,助力汽車品牌打造大數據營銷閉環,為汽車行業提供覆蓋全營銷鏈路的大數據解決方案。從深入的人群洞察到創意方向的指引和落地展示,從精準的數據挖掘到可控的持續觸達,以傳統營銷難以企及的方式全面驅動汽車品牌營銷目標的達成。

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