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王祖藍生日90分鐘賣車2.3億!背后操刀團隊講了三個重點,還有其他6個大案例!

首個直播超級案例誕生了!

1月9日,王祖藍生日趴直播期間,90分鐘點贊量1820萬!神州買買車賣出2717輛科魯茲,訂單金額高達2.28億,平均每分鐘就賣出11臺!

刷新了今年直播賣車的最新數據!

話題穩居新浪微博話題榜TOP 1,而且霸屏的話題同時還有兩個!

作為此次活動幕后推手,氫動益維(簡稱:氫互動)認為至少從三個方面開創了創新性玩法!

【創新一:單個明星VS一群網紅match】

2016年被稱為直播年,各大直播平臺、各路直播網紅達人層出不窮,各大企業也紛紛開啟直播模式。但大部分直播基本停留在找一群網紅進行直播,即“直播==網紅版發布會”、以(網紅)量取勝的傳統玩法,效果并不十分理想。

此次神州買買車直播則玩起了單一明星(王祖藍)深入挖掘的模式。


【創新二:明星站臺客場助威VS綜藝式主場互動】

在此次直播期間,王祖藍并不是為神州買買車站臺助威(客場)的角色,而是整場生日趴的主場角色,借助川普、海綿寶寶模仿秀,拆粉絲禮物,跳年度神曲買買舞等綜藝式直播方式,充分發揮王祖藍的主場優勢,而且效果出奇的好!

【模仿秀——川普】

【模仿秀——梁朝偉】

【拆粉絲禮物】

【搞怪禮物:送了杯子請祖藍錄跑男時轉交給鹿晗
王祖藍瞬間受到了一萬點暴擊】

【創新三:明星圍觀VS銷量促進】

或許是因為目前的直播效果尚沒有合適的判斷/評估機制,不少嘗試直播的企業多抱著試試看的心態,而不是全身心投入。沒有實際的銷售沖動刺激,粉絲也就只是來圍觀明星而已。

而神州買買車不但拿出了買車就送iPhone7的真金白銀,還宣布每50部訂單,就有一輛半價車。

對近期想要買車的用戶來說,車早晚都是要的買的,既然此時有優惠,為什么不要呢?

優惠1:首付1.2萬能開走一輛經典科魯茲,這對想買車、但手頭不富裕的人來說,就是最大的喜訊。更何況,如果不想開了,還能把車還給神州買買車,再換輛新的。

優惠2:每50部訂單,就有一輛半價車;還能免費拿走一部iPhone7,都是非常實用、受歡迎的實打實優惠。

優惠3:科魯茲作為經典爆款車型,在市場上早就有口皆碑,更容易促使用戶下定購買決心。

還沒看過的,可以識別下方二維碼細細品味

直播回放傳送門:

除了這則直播營銷教科書級案例,氫互動在2016年一共拿下了31個大大小小的獎項。

剛過完元旦,就在新三板掛牌上市了!王祖藍生日趴神州買買車大賣,算是氫互動掛牌后的第一個經典案例!

除了王祖藍生日趴,氫互動僅服務神州系期間,一年還貢獻了至少6個大案例,風格上一脈相承:簡單、直接,而且有效!

敢不敢和吳秀波對視5秒
——深層次互動

2016年年初,神州專車在微信朋友圈推出了一則H5形式的視頻廣告——和吳秀波對視5秒。

氫互動讓用戶和國民大叔吳秀波直接互動,更直接、更有代入感,而不是單純的信息接收,對萬千少女的吸引力尤為突出。

冇一例
——危機變機會的范例

其實這算是個“危機公關”。深圳排查出的有問題的司機,沒有一個屬于神州專車,卻和友商一起背了這個黑鍋,然后就有了“冇一例”。

冇,讀mǎo,廣東話,沒有的意思。既契合了當地的閱讀習慣,又能起到網絡傳播博眼球的作用,還宣傳了神州專車的“安全”賣點,一舉多得。

七天收官
——充100送100“王炸”

先通過朋友圈曝光公司戰略圖的行為,引發受眾對于“王炸”的好奇,為七天充100送100的收官戰造勢。

然后開放充值第一天,充值額就突破10億,這還是在每個手機號限制充值一萬的情況下。

LOVE U
——輕、快、爆

從#Beat U#到#Love U#,影響都不小,但策劃——定創意——傳播的時間都很短,這也是氫互動的主要風格:輕、快、爆。

輕——平臺輕,可能一個公眾號就引爆一件事了。

快——決策快、內容快、傳播快,速度大于質量。

爆——內容爆。內容要快,不代表要濫竽充數,重要的是要說人話。

   
潘曉婷、煮飯仙人專注篇視頻
——品牌升級

專車新政后,對大家的要求都一樣了,那要怎么才能再次凸顯自身的優勢呢?

潘曉婷、煮飯仙人、張左這些在各自領域專注前行的人出鏡,就是一種表態、一種品牌升級:用專注定義專業——神州和其他家還是不一樣!


神州買買車買買舞
——玩轉神曲的套路

氫互動請來PPAP原唱piko太郎和王祖藍幫神州買買車改編了一版買買舞,內容足夠簡單、有趣,降低了大眾的模仿門檻,然后是各大互聯網平臺的全面覆蓋。

用好神曲天然的傳播屬性、跟自身品牌完美結合,套路其實可以很簡單。

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